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保險大夫:保單診斷學

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詳細資料ISBN:9789869618724
叢書系列:企管銷售
規格:平裝 / 277頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版
出版地:台灣
內容簡介  業務活動不能離開真實的銷售個案。基於這是一本業務導向的參考書,所以從開始撰寫時,就徵詢許多在實務界經驗豐富的業務主管提供意見。保險的發展與時俱進,他們的見解讓本書的內容依然經得起時代的考驗。感謝共同作者陳立祥、柳玉敏及杜金鐘經理的協助與無私的提供寶貴的個案,以補我實務不足的部分。羅相羚經理一樣熱心的提供許多意見,卻客氣不願並列作者之名,但我還是在此表達謝意。

  這本書只是個開始,雖然蒐集許多真實的個案,運用一套全方位需求分析法來診斷客戶的需求,配合望、聞、問、切的業務技巧來提供適切的建議。但是內容依然不夠完整,還是希望讀者能持續提供寶貴的建議,豐富保單健診的內涵與價值。
 

詳細商品說明



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