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詳細資料ISBN:9789866421655 叢書系列:培訓叢書 規格:平裝 / 318頁 / 15.2 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地:台灣 內容簡介 這本名為《銷售部門培訓遊戲》的書籍,是作者經過精心設計而成的,主要是針對銷售部門員工而推動的各種培訓活動。本書提供廣泛的遊戲,透過輕鬆、有趣的培訓遊戲中,改善銷售部門員工銷售行為與動力。 要成為一名成功的銷售人員,必須熟練掌握一系列技能:傾聽客戶談話、向客戶介紹情況、克服種種異議、與客戶建立和諧關係等。在本書中,我們將努力幫助銷售人員接受這種服務觀念,並且在實際工作中貫徹執行。 本書所收錄的各種遊戲,它們會讓參與者興致盎然,也會使他們有所感悟,這將有助於銷售人員樹立信心、提高士氣、激發熱情、促進創新,並最終在實際銷售工作中提高銷售業績。 在實際的教學顧問時,我們發現很多銷售人員期盼著這樣的遊戲,他們也會全身心地投入到遊戲中去。到了培訓遊戲時間,有些銷售人員會變得非常活躍,簡直能讓你吃驚! 本書內的培訓遊戲都以簡短而活潑有趣的方式,來提高參與者對銷售中各種問題的認識;另外一些則通過一個完整的有趣過程,教會參與者一項技能,並讓他們在正式的情境下予以運用。 這些遊戲所需要的時間大都在30分鐘之內,你可以在員工會議、一週總結討論會、工作餐或其他合適的場合下開展培訓遊戲,你甚至可以不告訴參與者這是在「培訓」。 本書自發行以來,已被世界多國企業普遍引用,作為業務部門的培訓教材,主要就是本書特色在於:容易操作,活潑輕鬆,印象深刻,普遍適用性,既可以針對個人設計而培訓,也可以針對小組、單位而進行培訓。培訓方式有角色扮演法,也有全體討論法,更有中立觀察法,保證可令參與學習者留下深刻的印象! 本書適合下列人仕閱讀:企業經營者、管理幹部、培訓部門幹部,尤其適合業務部門主管使用。 在此祝福您,從本書提供的活動案例,獲得更多的成就!貴公司的經營者,將會「你為公司培訓眾多業務人才」而感謝你!本書特色 這本是作者經過精心設計而成的,主要是針對銷售部門員工而推動的各種培訓活動。本書提供廣泛的遊戲,透過輕鬆、有趣的培訓遊戲中,改善銷售部門員工的銷售行為與動力。 本書已被世界多國企業普遍引用,作為業務部門的培訓教材,本書特色在於:容易操作,活潑輕鬆,印象深刻,普遍適用性,既可以針對個人設計而培訓,也可以針對小組、單位而進行培訓。 |
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資料來源:博客來
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